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美圖秀秀創始人吳欣鴻的創業故事

美圖秀秀是一款好玩有趣的免費圖片處理軟件,在全球擁有5億用戶量。自然,美圖秀秀創始人吳欣鴻的成長故事令人好奇。其實吳欣鴻是名副其實的富二代,他出生于福建泉州的一個商賈之家,可能是因為家庭環境的影響,吳欣鴻自小就有創業投資的想法,但吳欣鴻的創業之路一路走來,并不是十分平坦的。

不同于一般商賈之家的孩子,吳欣鴻小時候念的是美術,憑著美術方面的成績,考上了泉州著名的高中—泉州一中。本來大家以為吳欣鴻會這樣按部就班地好好念美術,參加高考,最后進中國的高等學府繼續深造,但吳欣鴻打破了大家的期望,中考后就決定休學兩年到杭州的中國美院進一步系統學習美術。吳欣鴻說:“既然我以后上大學也是學畫畫,為什么不現在就去呢?”雖然家里人反對,但最終還是拗不過他。年僅巧歲,吳欣鴻便一個人孤身在外求學。

美圖秀秀創始人吳欣鴻的創業故事

這或許是少年的叛逆,但這一段經歷卻對日后吳欣鴻的發展產生了深遠的影響:他愛上了攝影。從家里拿錢買了一部單反,每天做的事不是畫畫,就是照相,一切純粹出于興趣。“那兩年過得很輕松愉快。”多年后回憶起這段日子,吳欣鴻依然是笑容滿面。

泉州一中仍然保留著吳欣鴻的學籍,他求學兩年歸來后.繼續在泉州一中跟學弟學妹們念高一。這個時候,正是1998年,中國的互聯網已經嶄露頭角,電腦開始走進少數中國人的家庭,吳欣鴻家便是其中之一,也是在這個時候,吳欣鴻開始與互聯網結下了不解之緣。

偶然的一則新聞,讓吳欣鴻與互聯網有了實質性的接觸。“一個叫做“business.com”的域名,在美國竟賣出了750萬美元。”正是這則新聞,讓吳欣鴻看到了域名背后的商機。所幸雖然吳欣鴻年紀尚小,但可能是泉州環境的影響,父母對于兒子做生意也沒什么意見,給了吳欣鴻一萬塊錢。

吳欣鴻拿著這一萬塊錢正式試水,但一開始并不像他想得那么順利,最后一萬塊錢打了水漂。一年下來,吳欣鴻沒有成交一個域名。萬塊錢雖說是打了水漂,但也當是交了學費,吳欣鴻開始慢慢懂得域名投資的訣竅。跨入千禧年,吳欣鴻賺回了人生的第一桶金。當時他手里有一個叫做“e23.com”的域名,經過相互磋商,最終以3000美金的價格與美國一家公司成交了。這幾乎把吳欣鴻之前投資域名的成本都收回來了。2001年,吳欣鴻面臨高考,但彼時他已經陷在互聯網的浪潮中無法自拔了,最后吳欣鴻放棄讀大學,專心搞域名投資,慢慢地也有了積累。

2002年,吳欣鴻發現了一個叫做“520.com”的域名,這個與網絡流行語“5201314"(我愛你一生一世)非常相近,吳欣鴻預感到這個域名如果能做成交友網站一定會成功。這個時候騰訊剛剛推出了QQ交友,無形中對網戀起了相當大的推動作用。吳欣鴻這次決定創立一個交友網站,會員要付費才能取得對方的聯系方式。但這次吳欣鴻失敗了,本來單靠一個域名成立一家公司就是天方夜譚,而且當時的他是一個宅男,根本不懂用戶需求,交友網站的失敗也是必然的。況且當時中國互聯網最賺錢的生意是SP(SP指移動互聯網服務內容應用服務的直接提供者,負責根據用戶的要求開發和提供適合手機用戶使用的服務)。但吳欣鴻認準了交友,一條道走到黑。

兩年多后,“520.com”賬目清零,吳欣鴻把公司關了。關掉公司后,吳欣鴻加盟了朋友蔡文勝的“265.com”,但不是做與“265.com”相關的事,而是做搜索工具條:YOK超搜索。YOK在推出的第一年便盈利近千萬元,這是吳欣鴻在蔡文勝手下的第一次嘗試,沒有一鳴驚人,但也讓人刮目相看。之后,吳欣鴻便一個一個項目地接著嘗試,大部分是網站,涉及股票、視頻、資訊等等。這些都是利用流量賺錢的,雖然利潤不少,但吳欣鴻對這些一直提不起興趣。

吳欣鴻與蔡文勝喜迎美圖上市

機會再一次來臨。吳欣鴻在QQ群里發現,很多人喜歡一些奇奇怪怪的符號和表情。他突發奇想,如果推出一套適合網絡語境的文字形式,不是會很受歡迎嗎?

2007年開春時節,從立項到推出,短短三天,吳欣鴻和他的團隊就讓火星文上線了。火星文因為符合眾多90后的需求,瞬間就在90后群體蔓延開來,到了9月,用戶量破千萬,到了年底,更是飄升到4000萬,并有向85后蔓延的趨勢。

吳欣鴻總結火星文成功的原因有三點:“一是我們目標定位明確,就是那些比較追求個性,標新立異的90后女生。二是我們的傳播是通過QQ群的,這讓傳播速度呈現幾何級數增長。三是切入角度很輕,這不是一個真正意義上的互聯網產品,只是關于輸入法的外掛而已。”

火星文很成功,但產品定型后,商業空間在哪里是吳欣鴻要思考的一個問題。“火星文只是一款小小的軟件,展現空間不足,真的很難有商業發展空間。”更讓吳欣鴻苦惱的是:“可能跟90后脫節太遠,我自己基本不用火星文,一個產品連我自己都不喜歡用,我真的很難想象出它會有什么前途可言。”

繼續做吧,自己不喜歡,但若說放棄,也舍不得,畢竟有數量如此之大而且特征鮮明的用戶群。在一次與蔡文勝的閑聊中,昊欣鴻得到了啟發。當時的修圖軟件市場里,只有PS和光影魔術手,前者操作步驟繁瑣,后者已經賣給了迅雷,修圖市場有相當大的作為。而且吳欣鴻在QQ空間瞎逛時發現很多90后的女生雖然很愛曬照片,但大多的照片質量實在是有點慘不忍睹。

火星文的用戶群體大多是90后,而這部分群體對修圖軟件有需求,因此如果做出了修圖軟件,在推廣上也不會有太大的難度。2008年10月,吳欣鴻上線美圖大師—美圖秀秀的前身,到年底,用戶量突破100萬。后來大家覺得美圖大師這個名字有點兒過于正經了,不太符合用戶群的審美,上線兩個月后便改了名字,叫美圖秀秀。

美圖秀秀不斷更新,2009年增加了美容功能。所謂美容功能,就是給照片化妝,但又不像專業軟件那么復雜,深得一群想臭美的“小蘿莉”的心。這個功能讓美圖秀秀的用戶數量瞬間得到極大提升。吳欣鴻的團隊深知,大多數用戶會在版本升級區下載軟件,因為大家都喜歡用新的。為此,他們制定了一個策略,美圖秀秀更新頻率為一到兩個星期一次。吳欣鴻說:“只要我們時常更新,就會獲得更多的曝光機會,在排行榜上的名次也會得到提升。”

這一年,吳欣鴻從蔡文勝的公司獨立出來,成為了一名創業者。吳欣鴻帶領著美圖秀秀一步一步向前行,取得了十分驕人的成績。2011年年底,美圖秀秀在PC(個人計算機)和移動客戶端用戶突破1億;2002年,PC端用戶量突破1億,PC加移動端突破2億;2003年春節,移動端用戶量突破2億,單日活躍用戶突破1800萬,并一直呈增長趨勢。發展至今,美圖秀秀的用戶人群不只將90后一網打盡,更將80后、70后收入囊中。

吳欣鴻躊躇滿志,準備利用美圖秀秀進軍手機市場。2013年5月19日美圖秀秀在北京舉行發布會,并發布Meitukiss手機,這款手機擁有800萬像素的前置攝像頭,自拍功能十分強大,定位是那些愛自拍的女性,市場前景很廣闊,相信不久的將來,吳欣鴻的Meitukiss手機會引發新一輪的狂潮。

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