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如家創始人季琦的創業速成法

如家酒店快速成長的經歷令業界刮目相看,那么如家創始人季琦的創業速成法又有哪些值得我們創業者借鑒呢?

如家速成基因之一:創業專業戶牽頭。

如家的創業團隊來自于攜程網,攜程網的創業團隊可謂是黃金組合,從商經歷豐富的季琦,IT公司高管梁建章,來自投行的沈南鵬,以及旅行酒店行業資深人士范敏。當這支團隊遇到準確的市場切人點,又趕上互聯網大潮時,成功幾乎是必然的結果。

攜程網在短短兩年多的時間里完成了上市,在創辦如家時,季琦等人的目的性也非常明確:從無到有,用五年時間完成上市。攜程網的工作經歷讓這支創業團隊對國內酒店行業可謂知根知底,尤其是寶貴的消費者需求等一手數據,讓他們能夠比其他人更早更深入地發現經濟型酒店的藍海市場。不僅如此,季琦創業團隊還有財務上的優勢:不缺啟動資金,身邊就有現成的投資者。

如家酒店創始人季琦的創業速成法

如家速成基因之二:熟門熟路的投資+創業搭檔。

投資者遇到這樣的創業專業戶,又有之前的成功合作經驗,二者自然一拍即合。如家還沒開張,老合作伙伴IDG等風險投資機構就準備好了資金。于是,如家可以說從出生伊始就是吃風險資本的“牛奶”長大的。

連鎖型經濟酒店畢竟不像互聯網,每一家門店都是實體,通常租賃樓房再進行裝修,一家經濟型酒店的投資至少要幾百萬元,但有了風險投資的資金保障,快速擴張不再成為問題。如家2002年實施首輪創業融資,次年進行第二輪融資,共融得一千多萬美元,全部用于快速擴張增長,2006年如家正式上市,風險投資資本順利與公眾投資者完成交接,如家用上市募得的上億美元資金繼續擴張,直至如今的規模。

如家速成基因之三:不走尋常路。

錦江之星早在1997年就在國內生根,不過,錦江之星堅持自建直營的經營方針。這種方式的優勢是能最大限度地保持服務的一致性,并獲取土地增值的收益,但以這樣的模式發展速度有限。如家直接采用了直營店、特許經營、管理合同以及市場聯盟的多元混合發展棋式,主打效率牌。2004年時如家的連鎖門店數連錦江之星的一半都不到。短短兩年時間。如家就在門店數量上擴張了四倍多,把錦江之星甩在了身后。

如家的后臺支持體系為其高速發展提供了有力的保庫。統一服務熱線、網上預訂系統、內部管理平臺、培訓機構、采購平臺的建立和完善大都走在了發展的前面,為如家的快速發展鋪平了道路。

有了風險投資資本這樣的"助推器",即使是傳統行業,同樣可以實現超常規的增長和發展。所以行業不是問題,創業企業所選定的目標市場是否具備藍海特征,創業團隊是否有能力讓企業快速成長,這些才是關鍵所在,也是風險投資資本關注的焦點。

創業者都希望自己成為投資者追捧的那條快魚,但創業者可否想過,風險投資資本在決定押寶到哪條“魚身上時,必然先考慮他們所選擇的那條魚是否有快速成長的潛質。他們從哪些角度進行判斷呢?

無非是從創業者過去的成功經歷來推想未來,如創業企業至今的經營狀況,以及創業者創業之前的經驗、學識和能力等。對于過去有創業經臉,尤其是有成功經臉的創業者,風險投資資本自然會另眼相看,就像如家董事會聯席主席沈南鵬在接受媒體采訪時所說的:如家上市“一切都是水到渠成的事,我并不感到意外一如家的成功是謀定而后動,創業起步的臺階就比別人高很多,風險投資資本自然會非常青睞。

那些沒有被風險投資資本看中的“魚”,失去的不光是快速增長的助力,還很可能因此失去存活下來的機會,從這個角度講,創業其實是有門檻的,創業者必須要有這樣的心理準備。

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